项目背景：

Piece of shit 这个项目是截止目前社区中最为火爆的项目，在 opensea 上排名不断攀升到了前十，项目名字听起来无厘头，但其营销与运营引发了人们在熊市的 fomo。项目方推出了各自好玩的活动，有人说“它将 BAYC 一年做的事情，在一周之内完成了一个从屎变成蓝筹的反转”。

项目内容：

第一阶段（6 月 1 日 -6 月 4 日）：一坨屎，每张上面插着一张蓝筹 NFT 的图片，6 月 1 日官网推出 free mint，后来地板价 0.2ETH。

第二阶段（6 月 5 日 -6 月 8 日） ：燃烧两坨屎可以合成一个创世屎怪，还能获得 100 亿 $shit 的空投，创世屎怪有珍惜属性，数量只有 3095 个；6095 个普通屎怪需在官网上 mint 价格为 0.06ETH，opensea 上价格在 2-3 ETH 之间，最稀有的是黄金屎怪，最高卖到 6.9ETH，在这一阶段通过屎怪和屎币的玩法引爆了社区，链上交易增长了 550%，推特的关注量超过 3 万。

第三阶段：为 shit token 赋能。如果拥有创世屎怪的人可以空投获得清洁剂，用它将屎怪变成屎人；普通的屎怪则需要用\(shit 购买清洁剂。屎怪 + 清洁剂→屎人，通过燃烧屎怪，让其变通缩，而且\)shit 的需求暴增，池子 liquidity 在 6 月 5 日 -6 月 10 日从 14 万涨到 78 万。

另外，第一阶段剩下的屎，项目方又和村上隆的太阳花 NFT 结合，让人遐想它们又能做什么？当天太阳花的项目方宣布准备空投快照，它的价格从 2ETH 立刻涨到近 5ETH。 项目方接着又推出了商店的 shit plunger（马桶搋），它能把屎变成可爱的像素屎，持有像素屎会获得空投，而一坨屎需要使用马桶搋将其变成 5 个像素屎。

人们有 12 个小时可以去 mint 马桶搋，而商店里只有 4472 个，每个钱包最多可以 mint3 个，说明只有 1100 多个人可以抢到，将消耗掉 3*5 亿 *4472 个在玩家手中的\(shit, 项目方将收到的\)shit 销毁 75%，25% 添加到可以拿奖励的质押池中。那么当马桶搋全部卖掉并销毁代币，会对池子有什么影响，及如何影响币价，项目方留下了这样的一道题目，让买家用策略去判断现在是将代币卖掉还是买入。

截止目前，两周的时间里项目方的玩法繁复多样，连续扔出了各个游戏: 屎、屎怪的 mint 方式，空投 $shit，在商城售卖马桶搋，变成像素屎，又留下了第三阶段清洁剂与屎人的悬念，吊足了人们的胃口。

核心创意：

• 用反讽的玩法去戏谑蓝筹 NFT，用不断上升的排名征服蓝筹 NFT，并将它们的代表形象做成卡片插在每坨屎上，似乎在宣扬任何蓝筹 NFT 都和屎一样；后来随着道具的使用，屎的变成越来越好看，它将 BAYC 从一个蓝筹在小药水的作用下变得越来越丑的玩法逆转过来，在讽刺那些蓝筹都变成了 shit，而 shit 这个项目则是从屎逐渐变成蓝筹的反向道路；
• \(shit 不断被赋能，没有创世屎的人需要用 token 去购买屎怪、马桶搋，清洁剂等等，不断增添着\)shit 的应用场景。而创世屎又是整套玩法的 OG，$shit、屎怪、马桶搋、屎人都从屎里来的，屎的价格同时在爆升；
• 项目方通过与大家玩博弈论，让买家进行策略选择，一面是鼓励获利出场，实际上是为了提高换手率以稳定地板价，另一面又控制道具的有限流通量，将选择权交给了市场去自行博弈。例如，马桶搋在公售时只放出 4472 个，每一个有创世屎的用户空投 2 个马桶搋，那么所有市场上共有近九千个，则意味着还有一些屎没办法像素化。而马桶搋的 mint 过程是所有人都可以参与的，不论作为散户还是 OG：

A.买不起创世屎的散户（可以囤马桶搋）；

B.对于拥有屎的却没有 mint 到马桶搋的人；

C.已把自己手上的空投卖掉了，但又改变主意想集齐像素屎的人

由于想要把屎像素化，他们都需要去交易马桶搋，不断地提高了它的价格；这样的博弈方式让越来多的人都可以参与到项目中玩，利于整个生态的发展。

核心洞察：

• 宣布换成了多签钱包，保证了项目方不会无缘无故跑路；
• 马桶搋的 mint 方式采用反荷兰拍卖的形式，从需要 5 亿个 $shit 起，每三十分钟提升 5 亿，直到 20 亿，停留 30 分钟后又会逐渐回到 5 亿个直到卖完，用这种方式嘲讽项目方用荷兰拍卖让自己的 token 一直降价；
• 用户在商店买马桶搋时，项目方在 GAS 费做了优化，控制在不到 10u 的价格；
• 最初屎是 free mint 形式，采用 CCO 机制——创作者放弃所有权，100% 给到社区做贡献，符合了 cryto 去中心化精神；
• 代表了反讽的意识形态，人们买不起 BAYC 等蓝筹 NFT，但买屎人人都可以。

传播渠道和效果

• 传播渠道只通过官网、推特，“no fucking discord”；
• 专业“碰瓷”，早期宣布将 25% 的 $shit 发给了 vitalik v 神，善于造势营销；
• 项目方前期准备工作做得非常充足，抛出的玩法密集，图片质量精细，运营团队似乎不眠不休，将 BAYC 一年做的事情几乎在一周之内做完；
• 很擅长调动整个社区的气氛，一条推特推出的新玩法就可以直接拉飞道具的价格，或者使得旧道具的交易市场冷淡。

走势判断：

• 在熊市期间通过短时间内密集的抛出多个游戏，玩法繁复多样，聚焦人们的注意力，且币价趋势几乎没有太受熊市低迷的环境影响，基本形态都是根据项目方的动态变化走出来的；
• 以屎这种戏谑、丑化的形象，通过不断反转，让人越来越期待未来那个精美的屎宇宙，并以反讽蓝筹 NFT 的方式煽动社区的情绪，加速着它的传播蔓延；
• 项目是否真的能否从屎变成蓝筹 NFT，关键要看后期有无大资本在背后作为推手，否则获利盘散去后，将无法维系地板价的攀升；
• 即使项目归零，重变回一坨屎，也可以轻松带过：I am just a piece of shit。

营销探索：

• 在上一阶段，NFT 项目方多采用发行白名单的模式获客，用户们为了拿到白名单不得不使出十八般武艺，在社区聊天、二创、做贡献等方式提高活跃度；对于项目方而言，如何把白名单送给真正支持自己的人手里是其工作重点，所以不断提高着门槛。而逐渐内卷的形式让人们产生着畏难和厌倦的心理，尤其是 NFT 发售后其路线图的实现能力没有人们想象中高，常以破发收场。shit 团队创新性的以 free mint 方式，奖励最初相信它的人，后续靠着高行动力的运营，一度成为社区最火爆的项目。
• 相比于之前的蓝筹项目昂贵的 mint 费用，这是否意味着 NFT 能开启 free mint 新阶段呢？宏观环境下，加密市场的普遍下跌，人们对项目的预期和信心不足。知名度低的团队用 free mint 吸引大家注意力，把筹码给到每个参与的人手中，共同运营像 DAO 一样的去中心化社区，由于人们的自驱和利益绑定，会更支持这样的项目，因而社区整体意愿的驱动带动了更多的 fomo。
• 模式可以借鉴和复制，但 shit 项目的成功主要凭借成熟的、中心化的团队运作，对项目迭代、推特运营、美术、路线图设计等都需要高强度的准备，才能将别人十个月走的路在 10 天做完；他们擅于把握时机，当整体市场的下跌摧毁着人们的信念，大家怀疑自己买的蓝筹是否有价值时，推出了这个 meme 币，传递出一种“既然蓝筹是 shit，干脆将 shit 做成 NFT”的理念，吸引散户的共识，达到了非常高的交易量。
• 它具有反叛精神和反讽的意识形态，但本质上不是模式的创新，仍是依赖 BAYC 的路线倒退式行走，至于是否会向模块化游戏、元宇宙的方向发展，取决于团队的引导与社区的意向。未来走到什么程度，我们还拭目以待，毕竟 NFT 仍属于偏早期的赛道。