一个粗糙的思考：人生经纪人
2023-12-19 12:32
在回答这个问题之前，得先加入Life coach或者coaching这个近几年来活跃起来的概念。专业教练（Coaching）作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。
教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制 Coaching 方式。
他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。
教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。不得不承认，人生经纪人这个概念是从教练（coaching）中获得灵感的。那么两者之间有什么异同呢？如果说教练更多的工作，在处理用户对象的身心灵与职业规划的问题上面。与这种指导性，引领性，发展性的工作有所不同。人生经纪人则更注重功用性与当下可操作性。非常简单，以现有例子来说，歌手，演员，艺术家，体育明星这种职业专业程度很细分的职业都会雇专门的经纪人或公司帮他们处理专业以外的接洽公关商务等事务。这样他们的精力可以集中放在演戏 / 唱歌 / 创作……等这些自己的擅长领域当中，不用分心处理其余事务。人生经纪人这个概念，就是想用这个经纪人的概念扩散到更多不同的人与职业之上。实质上这也不是什么新奇的概念，过去有的叫牙人，有的叫掮客。不过当下职业发展的趋势比古代而言，第一更多元化，第二更细分垂直，第三更注重个人品牌的建立（所以大家都做自媒体）。所以人生经纪人的一个核心概念，就是把人当成资产 / 产品来包装运作，让其价值提升。（参考 C 罗的前经纪人门德斯一步一个脚印把他打造成最具有商业价值的球星之一。另注：C 罗当然实力很强，但是门德斯为其选择的球队 / 平台，还有如何维持形象，与商家合作，这里面都立下了很大的功劳）本质上是在运营一个有潜力的人，而类似的事，应该说比这样玩得更厉害的还是中国人，有一个我们耳熟能详的例子，那便是吕不韦的奇货可居。把秦公子异人当成是一个被严重低估的资产，然后一步步通过自己的开发挖掘，成为了秦国的太子乃至是王。
讲到这里，应该解释了部分人生经纪人的理念与核心了。虽然我这里举例用到 C 罗吕不韦这些听上去高不可攀的案例，实际上没有那么夸张。现实生活已有，在我们身边的案例也多的是。最常见的就是劳务公司 / 家政公司。家政公司手底的资产，其实就是人，就是一群熟练掌握家政技术的人，家政公司实则可以看成一个经纪平台，不过很少公司会有把这些人，以资产 / 品牌化运作的思路，跑出一套模式。（我了解到，有一些会推金牌月嫂，清洁达人诸如此类的说辞，但不多，也可能是我孤陋寡闻。）对这些人的信息进行整理归类，打造一个人才库，再对外发布 / 与需求方匹配。当供需双方达成合作意向与交易行为，经纪人从中抽成。咋听下有点像猎头，也有部分是领英这种平台可以替代。领英只是单向度的资料与信息展示，接洽的部分还是需要自己去做，领英平台也许通过大数据将某人推给某机构，但仍是模糊化的匹配。由于传统猎头的收入来源，大多来自于甲方 / 雇佣方，所以猎头的立场更倾向于雇主。而经纪人则是与其委托人（可以是任意一方）是利益共同体。参考体育经纪人会帮助其签约球星利益最大化，而非倾向俱乐部。所以人生经纪人是借鉴了教练的理念，更偏向关注独立的个体的利益。这一定程度解答了，为什么人们选择与人生经纪人合作，将他们的资料与日程委托授权给经纪人。把各式各样的人当成是不同类型的乐高，想将其组合或者置放到合适的位置，抑或是进行包装与改造，从而让世界更精彩与繁盛。我有个学中医的朋友，我总是半开玩笑说我是他经纪人，常常介绍朋友去他那理疗。细细思索下来，发现可以利益到多方，于是琢磨怎么体系化去表述这个事情。我觉得未来不只是艺人 / 体育明星 / 艺术家这些职业需要经纪人，它有可能成为一种普遍的需求。比如我那位中医朋友，他平时需要钻研学习中医，又要诊疗，还要做药等等，没有太多心思去想怎么宣传包装自己，扩大影响力。有很多财务，语言，法务等等专业的朋友也会面临类似的情况（当然有很多朋友我也看到他们直接做自媒体自我推广，相对简洁成本低嘛）但不是所有人都有额外的精力，或者说有一个比较外向性格去处理作为自己的“经纪人”角色，有些人就喜欢埋头干好自己的活。之前我写的小天使投资人的概念和协助优化 706 的伙伴数据库，总的核心都是想怎么把人当成一种资产来运作。
小天使投资人一个完整的设想，其实正是把人的未来 / 时间变成股份 /token（金融化），让大家可以参与投资。比如小明他现在是一个普通的财务，时薪是 20 元 / 小时，那么小明可以发一个小明币，一个币对应小明一小时劳动的时间。随着时间推移，小明考上了注册会计师，或者在行业中磨炼很多年，时薪变成了 60 元 / 小时，那么这个小明币也会涨。发行的数量，以 60 岁退休，每周 40 个工作小时单位限量发行。比如小明现在 30 岁，一年大概是 2086 个工作小时，30 年则是 62580，那么则发行 62580 枚小明币。代币是固定数量的，但是实际现实的时间并不会倒退回来，所以还要加上衰退或者货币损耗的设计。这里的关键就是，如何对人的价值进行估值，不过其实企业也是人财物三者的结合，同样可以估值，单独抽离人的元素来估值也应该是可行的，只是需要专业的估值师与审计。而优化 706 伙伴数据库，我其实只是写了一个简要的说明书让大家简单上手使用，目标是想怎么活化，或者把这个隐性的资产流动起来。对如何报价，或评估售卖自身作品 / 劳动感到迷惑与劳累的人。而人生经纪人，除了需要服务与主动出击外，还需要对其委托人的劳动评估，制作报价表，包装宣传等等。另外人生经纪人与用户是长期的合作关系，而非单次短期的合作，所以不是职业经纪人，而是人生经纪人。长期主义的属性，对双方的合作是考验，也是信任的基石。比如小明是一名设计师，猎头会帮小明找到对应好的单位，或者帮某个公司匹配到小明从中获得收益。而人生经纪人则是需要小明签约，或者委托于经纪人。经纪人会帮忙留意有什么活匹配给小明，还会把小明的作品集整理包装宣传，乃至帮小明找进阶的学习机会提升设计技能。
人生经纪人正是在这些场景中发挥作用，替客户解决相应卡点与难题。
而且它并非是单向的，还可以结合具体情况双向做互相的经纪人。我对这个概念目前的想象差不多就是这样，欢迎感兴趣的朋友一起聊聊这个想象，乃至做白老鼠互相委托，体验一下，欢迎后台发信息联系
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