项目介绍

P12 是一个即将推出的 GameFi 平台，其中 web2 和 web3 用户可以在一个真正可持续的经济体系中和谐共存。它像是去中心化的 roblox（roblox 被称为元宇宙第一股的公司），是一个开放的世界，玩家可以通过它提供的编辑器任意地设计新的玩法成为开发者，吸引其他玩家来玩以获得相应收入。P12 以精良的管理方法来奖励良好行为、保证流动性和资产价值的保护，并为所有类型的游戏玩家开发一种能够共存的方式。

传播方式

Twitter、Mirror、Link3、Discord、website

营销路径

推特主要展现 P12 的项目进度、以动画形式预告 P12 中拥有提供多种艺术样本项目的 MW 编辑器、不断发行设计者的更新笔记、项目 Youtube 介绍、空投领取教程等等，目前推特关注者达 25.2k（截止 6.29 日）。

P12 与 CyberConnect、Wu Confucian、Trekking and Camping 等成为联合伙伴，隔空互动。

五月，为庆祝 P12 的正式着陆，官方联合 Project Galaxy 举办 P12 Giveaway, 赠送 White Badges(P12 NFT) 给所有活动参与者，并一起瓜分 $1000，一周之内 Discord 社群达 10k。

六月，发布 P12 创世之灵魂绑定 NFT 空投活动，第一阶段奖励给 Steam 的游戏开发者，第二阶段奖励给 Steam 的玩家。消息一出，当晚有 5k 的 Steam 玩家加入 P12，截止 6.29 日在 36 小时内已有 20k 的玩家加入。 （文末会简要附上 Steam 玩家领取 NFT 的教程哦）

策略分析

P12 面向 Steam 玩家、开发者发送的灵魂绑定之创世系列 NFT 空投，热度不断攀升，点燃了众多 Steam 爱好者的热情。用户授权 P12 调用 Steam 公开的基本资料后，依据注册时间、游玩时长、游戏类型等因素，发放 common、rare、epic、legendary 级别的 NFT，对于游戏玩家来说，这种“白拿奖励”的形式是意外之喜，表彰其在游戏上投入的时间长短，使玩家产生强烈的身份认同感，和炫耀情绪。

此举亦是一个经典的“借势”营销案例，即 web3 游戏平台抢夺用户、引流拉新的范式。目标受众精准——Steam 玩家与开发者；成本为零——免费 claim，mint 费用由 P12 承担；后续收益保障——承诺领了 NFT 后会有更多代币空投和权益；操作门槛低——使用梯子、绑定账号、数字认知等对 steam 爱好者来说都是小菜一碟。正因明牌公布，对于项目方来说甄别羊毛党也是必需功课。

与粗放式的广撒网相比，针对垂直用户做利益诱导拉新，显然是高效率的，增加了真实使用数量和提高用户留存率。大胆畅想，若不同赛道的 web3 项目方在抢夺 web2 用户时，知识问答型 web2 平台如 Quora、知乎等，宣布回答问题超过××个的用户可以领取某 Learn to earn 平台的 NFT；社交媒体 Instagram、weibo 等，关注量超过××个可以领取 SocialFi 平台的 NFT，支付平台 paypal、google pay 等，交易流水频次超过××可以领取 Defi 平台的 NFT……这样的行为或许会是趋势。

在游戏赛道，手游和主机游戏在开放性上较差，而 Steam 放开了一定权限，鼓励玩家及开发者去做 modification，对游戏进一步加工。P12 与之异曲同工，玩家和开发者通过它的编辑器设计各种游戏玩法，将其放到平台上，通过 DAO、NFT 交易等功能设计游戏的通证经济。因而 P12 选择 Steam 进行引流比导入其他手游、主机游戏等媒介的成本低许多，但成效很高，是一个很好的营销尝试和战略方向。

拓展思考

（一）空投 giveaway 的吸引机制

空投可以理解为传统的“新人福利”“开业补贴券”，博取拉新时的眼球，但后续的活跃度和留存量需要的是项目自身实力，神经的短暂刺激不会持久。另外，来领取 NFT 的人群中，除了 Steam 的真实玩家，必然吸引专门为临时撸空投而来的羊毛党，他可能是愿意付出时间成本流程化作业的个人，也可能是通过机器和脚本规模化经营的工作室。

那么，他们赚的究竟是谁的钱——项目方的营销经费，即团队为了宣传而烧的钱。而对于商家来说，营销支出就像打水漂，常常投入许多成本却很难衡量 ROI，那么 web3 项目方的这笔付出靠什么收回来——通过二级市场的币价拉高出货。所以用户的进场时间决定了自己的盈亏空间，这即是资本给的红利。然而，越来越卷的撸毛市场，和越来越刁钻的空投门槛，这顿“早饭钱“也不是那么好赚了，搞不好还会被项目方反撸和白嫖，对于万千没有话语权的羊毛党而言，需要想清楚的是：“反撸你虽然不正义，但易如反掌”。对于营销活动，还需要冷静一下、管好钱包、明辨网址、计算成本、伺机而动。（二）为什么空投会是 NFT？

目前对于虚拟世界而言，NFT 的应用场景是头像、游戏道具、PASS 卡等等，那么对于现实世界呢，是否有 NFT 的真实应用场景？下面是几个例子：

基于位置的 IRL 体验。NFT 可以作为 IRL 体验的折扣或访问通行证：@OctoHedz— 水上乐园门票 50% 折扣 + 仅限持有者专区

忠实用户证明。像终身高级会员一样，会给予特定服务 / 实物商品的折扣：@wellcomebrand— Web3 原生健康品牌为持有者提供样品和访问最新产品

奖励数字 / 实物商品。NFT 可以兑换为实物商品，或者自动让您参加抽奖活动以获取一些特殊奖品：@VisibyVincent — MAYC 的手工家具系列

IP 证书。创建 NFT 以用作电影的 IP，或正在创建基于 NFT 的电影：@hiddenonesNFT— 首个电影宇宙，持有者可获得完整的品牌 IP 权利，共同创造官方电影

小众社区。将志同道合的人聚集在一起： @FitFriends_NFT — 专注于身心健康的 Web3 社区 ……

本文特别鸣谢两位朋友，@0x_cryptodada,@azfnft 为本文提供诸多借鉴与启发

文章的最后，也给想撸 P12 空投的小伙伴们一个简要教程，以及附上本宝宝的邀请链接，欢迎各位硬核游戏玩家用此链接注册，给郑郑小朋友一个收获奖励、分享快乐的机会哟~

下面介绍下具体步骤 进入以下页面 https://airdrop.p12.games/?code=wi_oLu-7，选择 I am a steam Gamer, 点击后，输入您的 steam 账号及密码，因为隐私设置问题，设置红色圆圈内为公开， 方框内不勾选。完成后回到页面，点击 Reload. 这样项目方就可以按照你的状况授予不同 NFT，点击 claim。 需要绑定邮箱，绑定后会和钱包交互绑定，绑定交互完后，就可以去银河领取你的徽章啦，回到 airdop 页面，就可以看到你的徽章已经在 airdrop 界面显示了。 接下来就让我们一起等项目方按照徽章的不同质地发放空投咯~加油，么么哒