科技行业经常探讨人工智能将如何变革工作模式。

法律科技初创公司 Crosby 或许是我们迄今所见最极致的案例 —— 这家公司刚刚结束秘密筹备期，完成由红杉资本领投的 580 万美元种子轮融资。

Crosby 并非仅为律师开发 AI 软件（尽管这也是其业务之一），而是一家真正的律师事务所，通过 AI 以前所未有的速度提供法律服务。

该公司没有向律师出售技术，而是雇佣律师使用其内部开发的 AI 软件，主要为初创企业提供合同审查法律服务。目前，Crosby 承诺在人工监督下，其 AI 软件可在一小时内完成新客户合同的审查。据联合创始人兼首席技术官约翰・萨里汉（John Sarihan）向TechCrunch 透露，公司希望进一步缩短时间，或许能压缩至几分钟。

Crosby 联合创始人兼首席执行官瑞安・丹尼尔斯（Ryan Daniels）本身是律师，父母均为法学教授。他曾在为科技行业服务的最大律所之一 —— 库利律师事务所积累经验，随后花了近十年时间为初创企业担任总法律顾问。

丹尼尔斯提到：“我之前所在的公司，我是唯一的法务人员，团队从约 10 人扩展到 100 人。我发现自己花在法律事务上的时间，大部分都用在处理合同、销售协议和主服务协议上。” 在这家公司里，合同谈判和法律审查成为严重的瓶颈，“导致我们无法按预期速度增长”。

如今，合同谈判仍依赖人与人之间的沟通，这一过程可能持续数周甚至数月。

丹尼尔斯表示，尽管越来越多的人工智能工具帮助律师加快部分工作流程，但 Crosby 的创始人认为，若想通过 AI 真正变革法律行业，唯一的途径是 “打造我们自己的律师事务所，从而实现端到端全流程的自主掌控”。

萨里汉曾是金融科技公司 Ramp 的早期员工，他负责从初创企业圈招募软件工程师，而丹尼尔斯则着手招聘律师。如今，这家初创公司包括创始人在内共有约 19 名员工。

“这里的创新既体现在技术上，也体现在人才上。” 萨里汉说道。

据两位联合创始人透露，该公司于今年 1 月试运营，已为 Cursor、销售自动化公司 Clay 和 UnifyGTM 等高速成长的初创企业审查了 1000 多份客户合同，包括主服务协议（MSA）、数据处理协议和保密协议等。

本轮种子轮融资由红杉资本的约瑟芬・陈（Josephine Chen）和林君睿（Alfred Lin）联合贝恩资本风投领投，参投方包括众多天使投资人，如 Ramp 联合创始人埃里克・格利曼（Eric Glyman）和卡里姆・阿提耶（Karim Atiyeh）、OpenDoor 联合创始人吴泳铭（Eric Wu）、Casetext 联合创始人杰克・海勒（Jake Heller）、Instacart 联合创始人马克斯・马伦（Max Mullen），以及 Flatiron Health 联合创始人扎克・温伯格（Zach Weinberg）和吉尔・什克拉尔斯基（Gil Shklarski）。

Crosby 能成功获得红杉资本投资堪称 “天时地利”：陈与萨里汉在 Ramp 时期相识，此前她通过所投资的 AI 采购初创公司 Venue（去年被 Ramp 收购）联合创始人结识了萨里汉。当两位创始人向陈阐述商业构想时，她咨询了红杉内部律师辛迪・李（Cindy Lee），而李在库利律师事务所工作期间就认识丹尼尔斯。

“对于种子轮投资，我们 70% 的考量集中在团队，30% 关注市场、行业动态及创始人对领域的洞察。” 陈解释道。鉴于她与创始团队的深厚渊源，加上法律行业规模达 3000 亿美元，她决定通过 Crosby 推动行业变革。

“我们甚至在自己的投资组合公司中都发现，合同谈判可能成为增长瓶颈。” 陈指出，在她看来，法律领域是 “大语言模型应用的核心场景”。（TechCrunch）

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