最近，你是否发现，不少 Web3 微信好友、推特网友的头像变成了一个充满幻想色彩的炫酷的侧面卡通人像？
在 Twitter 时间线里，有不少人将自己与卡通人像合照，并附上四个字母的标签？其中还有大量美女自拍。
这正是我们今天分析的主题：Soulda，一个运用 MBTI 性格测试与社交传播相结合的 PFP NFT 项目。
目录
01 项目介绍：Soulda NFT 与 MBTI 性格测试
02 营销分析：Soulda NFT 的社交属性与美学传播
03 他山之石：Web2 的营销如何应用在 Web3
Soulda NFT 总量 7777 个，于 7 月 5 日正式上架 OpenSea，截至 7 月 17 日，Holder 数量约 2500 人，总成交额约 500 ETH。官网介绍，项目团队则来自加密、科技、咨询和游戏等行业。
- 到官网进行 soulda 测试，并连接钱包，将得到一张免费 soul tag 灵魂标签。每个钱包只能有一个灵魂标签，下次使用同个钱包连上 soulda 官网，将会直接显示你的灵魂标签。
- 在铸造期间，若钱包已有 soul tag，则会分发属于你灵魂标签的 NFT。若未识别出你的 soul tag，将随机分发 NFT。拥有 soul tag，你的 soulda 英雄才能开始累积超能力等级。Soulda NFT 的作用是赋予超能力等级，搭配越多 Soulda NFT，等级越高。搭配与你标签相符的 NFT 将提升加成的等级。同时，四家俱乐部将通过季度的 Soulda 选美大赛来选择他们的 Prime-Soulda，获胜者将获得俱乐部的特权。也就是说，这个俱乐部的人越多，Prime-Soulda 将获得的特权就越多。
Soulda 运用赛博流行文化里的流量密码——MBTI 人格测试，让 NFT 赋予了超强社交属性，“我觉得我已经认识你们了，我们甚至从未见过面。” 带着自我性格属性的 soulda NFT 进行社交，就像是在告诉社区，他们所见即所得，了解关于你性格的所有信息，你可以在匿名条件下享受社交连接。与 Mimic Shhans 可爱猫猫的相似点是，在 NFT 的持有者和宣传者中，女性用户的比例显著高于其他任何 NFT 项目。与蓝筹项目 World of Women 不同的是，Soulda、Mimic Shhans 以可爱系的画风主打“女性向”，而非“女权向”，一定程度上也减弱了社交上的攻击性和传播上的阻碍；男性女性亦柔亦刚，兼容并包，题材上存在一定差异化。在美观程度上，Soulda 的艺术性相对高，细腻的颗粒度和精良的细节，让不少玩家自发地购买并作为社交头像使用。大家不仅在社交媒体换上头像，而且与 cosplay 自己的 NFT 互动自拍，发在推特上表达自我，引发了一波审美变现的浪潮，KOL 引领带头→普通用户种草→社区二次创作。Soulda 开展“ Twin Soulda”主题活动，打造了一场 web2 到 web3 的灵魂合拍派对。大家可以选一个 Soulda NFT，然后模仿，Cosplay 自己在 Web2 中的形象，组合在一起灵魂绑定。根据热度评选出前三名，第一名将获得为你的形象私人打造的 Soulda PFP。活动开始后，在推特等社交媒体上引发了一定讨论度。MBTI 走红并非一朝一夕。早在几年前，它和霍兰德职业兴趣量表一起作为职业测试的辅助工具，在求职领域悄然流行。2022 年冬奥会冠军谷爱凌爆料出自己是 INTJ 人格后，MBTI 性格测试在全网再度爆火。微博话题#MBTI#阅读量超 17 亿。与以往出圈的星座、塔罗不同，它有一定的科学背书，更具权威性，也因此顺势吃到了以往赛博流行文化难以围剿的红利，MBTI 穿搭、MBTI 美妆……万物皆可 MBTI，“MBTI 宇宙”正在形成，在社交 APP 上尤为明显。
以星座、MBTI 为代表的“玄学”，受众既有广泛性，又趋向年轻化，具有极大的变现空间。在 Web2 中，许多国内外品牌都试水过这一领域进行营销，主要由三个角度切入无论星座还是人格测试，【性格营销】总能为消费者带来“归属感”，因为它戳中了人们内心和外界事物之间的连接点，而且在这一过程中满足了人们对于自我探索、好感回音与社交分享的动机；而企业品牌通过向某几类性格鲜明的人群，推出具有设计感的产品，打造专属的珍藏性和造梦感，不仅能吸引更多消费者，而且可以引导人们将产品本身与性格特征联想起来。例如 2021 年，Chanel 以创始人嘉柏丽尔·香奈儿的星座为创作灵感，发布狮子香水，用尊贵的狮子作为包装，设计具有很强的视觉冲击性，彰显出狮子座人格自信而充满激情的性格特征；今年年初，瑞士奢侈腕表品牌 Omega 发布新一季星座系列，其中女士腕表采用红、蓝、绿三色砂金石宝石切片作为表盘，引导消费者将他们的品牌与热情的暖阳、深沉的大海及生机勃勃的森林联想起来。对比陶白白、莫小奇等头部星座博主的抖音视频观众画像，会发现其中有惊人的相似度：年龄上 18-30 岁人群达到七成以上，地域上以沿海经济相对发达的省份居多，性别上女性占比更是高达 70%-90% 。也就是说，星座、MBTI 等性格测试话题的受众整体偏向年轻、消费力更强的女性。而该人群亦是 web2 的微博、抖音、小红书等社交平台的主力用户，以及 web3 中对艺术系列 NFT 有好感的年轻时尚的女性群体。品牌连带着性格测试也在一同成为重要的社交货币，拉近着产品与用户之间的距离。例如 2018-2019 年，泸州老窖百调持续跨界合作知名星座博主“同道大叔”，推出同道大叔版的百调 · 12 星座酒，一时风靡微博、天猫等平台。需要明确的一点是，简单的「性格营销」在产品拉新时容易吸引眼球，但在复购时的表现并不稳定，仅依赖“玄学”营销的引流作用也稍显天真。这些新鲜一时的意识流营销，只是万千营销工具的一种。Soulda 与 MBTI 结合不得不说是个聪明的创新。但是想要让项目走得更长远，Soulda 项目方还需要从 MBTI 风靡背后的底层逻辑出发，根据项目自身的 Roadmap，抓住更多 web3 用户热衷于自我探索、寻找身份认同等特点，同时设计好玩的叙事，才能激发人们对项目的长期陪伴。目前 NFT 的叙事的文化元素的演变呈现出多元丰富、结合现实题材的趋势，比如女性题材、LGBTQ、星座题材等。作者曾给多个知名 NFT 项目做过创意营销设计，比如为华人明星伊能静支持的 theirsverse NFT 项目策划过“Drag Queen 变装挑战”创意。这与 Soulda NFT 把美女自拍与 MBTI 人格测试的流量密码设计不谋而合。比如：- 紧扣 LGBTQ、Z 世代群体乐于展现自己外在美的张力，以穿搭与妆容作为内心追求的外在表达形式；配合 Theirsverse 的多元艺术形象：哥特、jk、欧美、街头、嘻哈、奢侈等，用照片而非文字故事去表达与传播，因为其形象就是其语言
- 到 LGBTQ 群体各性向的社群组织，尤其是 Drag Queen（变装大佬），运用其中核心人物的号召力，按照 Theirsverse 不同风格的艺术形象，将 NFT 的 2D 图片进行 Cosplay 转换成真人版。或先找到该领域的 KOL 发起“变装挑战”，类似于冰桶挑战，将视频传播至平台，在一定时间内统计视频热度前十名的变装者，作为奖励，为其定制特有形象 NFT，相当于创世系列，可享有更多权益
- 将图片集合起来做成视频，在 Youtube、Bilibili、Instagram、Twitter 等渠道广泛传播。
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